燈博會上亮了盞“淘寶燈”:中山燈飾產業帶在

  “我們還是覺得智能化一定是以后的大勢所趨。”在3月21日剛落幕的中國國際燈博會上,淘寶店鋪“摩燈時代”負責人張磊對“燈”的未來趨勢很篤定,他告訴記者,他的底氣就來自淘寶極有家。

  這已經是張磊第三次在淘寶上看到燈飾行業的“大勢所趨”了。第一次是2015年,他根據淘寶的后臺數據判斷美式風格的燈飾“市場很大”,于是當機立斷研發相關產品。轉眼第二年,單單一款美式燈就賣出了1000多萬成交。隨后他又從淘寶上發現了“銅燈”的潛力,再次取得成功。

  這一回,他說該輪到“智能化”了。

  張磊的兩次精準“預言”反復驗證了家居行業的那個“新常識”:潮流趨勢“淘”先知。此前淘寶極有家發布的《2019家裝指南》敏銳地捕捉到了人們對北歐風的喜愛,還看準了地中海風、法式風等小眾家居風格的興起。在燈飾行業,這一精準度和專業度依然適用。

  正憑借此,在全國乃至全球最重要的燈飾產業帶——廣東中山市的古鎮地區,淘寶極有家早已成了“前沿趨勢”的代名詞。而正在這里舉行的國際燈博會上,極有家的展位便成了最受熱捧的地方,前來參觀的產業帶商家絡繹不絕。淘寶所引領的設計與智能新趨勢,正為中山燈飾產業帶找到突圍新路。

燈博會上亮了盞“淘寶燈”:中山燈飾產業帶在

  圖:燈博會上淘寶極有家的展臺,很多商家都來這里了解燈飾行業的前沿趨勢

  “是淘寶極有家成就了燈的原創設計”

  淘寶店鋪“摩燈時代”的張磊在燈飾行業摸爬滾打了近11年,此前一直在為海外品牌做代工,直到2012年入駐淘寶才有了自己的品牌“摩燈時代”。尤其是2015年后入駐極有家后,室內設計專業出身的他終于有了更大的發揮空間。

  張磊覺得以前做線下代工,缺少與消費者的直接接觸,雖然他的工廠在研發上也耗費了不少精力,但效果總是不好。

  他試著把燈放到淘寶上去賣,沒想到很快就有不少“眼尖”的消費者發現了他設計的獨特之處,來到淘寶參與的第一年雙12就拿下了單日20萬的“爆發”。直面消費者,好的設計再也不愁沒人識貨。

  和“摩燈時代”相似,專注做新中式的燈飾店鋪“木修遠”,自2013年在一群設計師手中誕生后,就一直把淘寶作為原創設計的唯一陣地。他們甚至覺得:“是淘寶成就了木修遠的原創設計。”

  除了淘寶上消費者對原創設計的追捧,張磊更可以通過淘寶的數據精準預判消費者喜好的變化。這便實現了上面他所說的兩次“預言”,也讓“摩燈時代”在短短幾年間做到了年入近9000萬。

  引領智能化燈飾新路,極有家已成“前沿趨勢”代名詞

  但新的挑戰依然存在,在競爭激烈的燈飾行業,如何找到新的增長點?張磊再次想到了淘寶。他仔細研究了淘寶上的消費數據,發現90后正在成為他店鋪新的購買主力,達到近五成左右。與之相應的,“智能化的需求越來越旺盛。”

  基于這些分析,張磊決定走“智能化”新路。在淘寶極有家的智能化改造幫助下,“摩燈時代”的智能燈泡很快上市,果然得到消費者格外的好評。這條路才剛剛開始,但張磊很有信心:“智能化的市場會越來越大。”

  事實上,淘寶極有家正不斷引入智能生態新角色,幫助燈飾商家做智能化改造。數據顯示,在線上智能燈飾領域,淘寶天貓平臺的市場份額已經超過30%.尤其是這次來到燈博會,張磊敏銳地發覺,在淘寶極有家的帶動下,中山產業帶的很多燈飾商家都在做“智能化”的研究和嘗試。

  更有不少商家來到極有家的展臺前,了解智能燈飾的最新趨勢,他們都已將極有家作為“前沿趨勢”的代名詞。

  從原創設計到智能化,張磊的“摩燈時代”實現了一次又一次成功轉型,而張磊的故事還只是中山燈飾產業帶在淘寶極有家上找到突圍新路的縮影。已成全球家居第一平臺的淘寶極有家,不斷引領新的家居消費浪潮。而淘寶上的這盞“燈”,也正在照亮中國人“家”的新升級。

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