小家電戰場激烈,美的類大牌VS小熊類小眾,誰能取勝?

2019年2月25日,工業和信息化部賽迪研究院、中國電子報社在北京發布了《2018家電網購分析報告》。報告顯示,2018年,我國家電網購市場增長平穩,B2C家電網購市場(含移動端)規模達到5765億元,同比增長17.5%,從高速增長向高質量發展轉變。

2018年,我國家電網購規模占到整體家電市場的35.5%,網購成為家電市場主流消費方式。而在品類方面,小家電市場表現突出,增長了39.5%,零售額首次跨過千億元大關。亮眼的成績引人注目,小家電進步為何如此快?

天時地利人和,小家電乘風起航

事物發展的背后,往往有多種原因,小家電也不例外。對于小家電來說,生活水平的提高和需求層次的上移,是其得以迅速發展的重要因素。并且,經濟環境、消費人群、產品技術等因素,都能輕易的影響到家庭家電剛需。

在經濟環境方面;對照日本、韓國的家電消費變遷史,當人均GNI(國民總收入)達到8000國際元時,家電消費開始發生變化。主要是兩方面,一是功能消費轉向品質消費,二是從剛需大家電轉向非必需的品質小家電。而國內人均GIN早在2016年時就突破8000關卡,達到8260國際元。

在消費人群的變化方面;80、90后成為現今主要消費群體,更注重品質、個性、多元的需求,不僅引領了消費升級浪潮,還大大推動了高端家電產品的發展,對小家電這種可選型家電的接受程度更高。

良好的環境下,涌現了大量小家電企業,其中發展最為優秀的就是小熊電器。創建于2006年的小熊電器,搶先入局小家電領域,借助電商平臺,線上發展飛速,在家電市場的縫隙中找到一席之地。

但隨著線上線下瓶頸期的到來,更多的線下品牌將去線上發展、線上品牌也將擴展至線下,新的挑戰近在眼前。作為一個最早入局小家電領域的企業,小熊能有所成就是不無道理的,其對市場變化的掌控值得其他中小型企業借鑒。

最典型的就是在消費升級趨勢下,小熊為順應消費者而推出的“萌家電”理念。當消費者選擇產品不再以價格為主,反而更多的關注品牌、質量等精神層面時,企業如何滿足這一變化是至關重要的。

在流量紅利末期,對于依靠線上發展的小熊來說,想要吸引并留住更多的用戶,最好的方法就是進行線下拓展,模仿蘋果線下體驗店,通過向消費者展示自身產品、宣揚自身理念,吸引新用戶的同時留住老用戶。

由此看來,“萌家電”理念的推出是一步妙棋。這不僅讓企業適應了國內消費升級趨勢下,消費者對產品質量、服務的要求越來越高的變化,從長遠來看,這也是企業為后續線下體驗店的開展而進行的鋪墊。

綜上,面對新形勢小熊電器雖然也有諸多新“打法”,如加快線上線下的融合、推出“萌家電”,但隨著小家電市場的進一步發光發亮,越來越多的知名品牌開始向此領域進軍,小熊電器面臨的是一個更復雜、競爭更激烈的新戰場。

小熊雖好,然仍難與“虎豹豺狼”匹敵

在家電行業,小家電與大家電相比,消費頻率更高,整體增速也比大家電穩定。不僅如此,由于小家電在品類上規模更小、更新速度更快,再加上小家電領域特有的“修不如換”特點,使得企業銷量、利潤提升穩定。如此一個有穩定增速、生長周期長的行業一旦受到資本青睞,將會一下子被推到“風口浪尖”。

此種情況下,如美的、九陽、蘇泊爾等技術、科研優勢強的企業紛紛入局。要知道,現今國內家電產品普及率已近飽和,市場更多的是“改善型需求”,由此一來擁有技術、資金優勢的家電龍頭企業優勢巨大,市場占有率更高。

再說小熊,作為一個國產小眾品牌,其以酸奶機起家,研發一系列“小而美”的新品,由單一產品向產品線布局轉變。其依靠充滿個性、相對小眾的產品,雖然在初期避開了大品牌的競爭,找到了自己的縫隙市場,但隨著越來越多的大企業入駐,小熊后續力不足的問題也顯現出來。

其一是在品牌知名度上的弱勢。

消費升級趨勢下,人們在選擇產品時,考慮更多的是品牌、質量、服務等方面。再加上“單身經濟”、消費群體的轉變等原因,具有獨特性、質量和服務有保證的品牌更受青睞。就像買空調大家會想到格力一樣,在入手小家電時,消費者首先想到的也是先去這些大企業如美的、蘇泊爾等看看。

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